退保對(duì)業(yè)務(wù)員的影響

1、績(jī)效考核

由于業(yè)務(wù)員績(jī)效考核與開(kāi)單數(shù)和開(kāi)單金額有關(guān)，因此客戶(hù)退保對(duì)業(yè)務(wù)員的績(jī)效考核是會(huì)有一定的影響，但是如果只是單份且數(shù)額較小的保單退保，那么不會(huì)對(duì)其造成很大的影響。

2、傭金

業(yè)務(wù)員的主要工資來(lái)源就是靠傭金，而傭金則來(lái)自于客戶(hù)的保單，如果客戶(hù)在保單猶豫期內(nèi)退保，那么鈣粉保單的傭金為0，但如果在投保幾年之后退保，對(duì)業(yè)務(wù)員傭金的影響不會(huì)很大。

退保對(duì)業(yè)務(wù)員有影響，影響其傭金收入和考核。

1、在猶豫期內(nèi)退保，那保險(xiǎn)公司只收取你不超過(guò)10元的工本費(fèi)，保費(fèi)將全額退還。那業(yè)務(wù)員肯定拿不到一分錢(qián)的提成。

2、有些保險(xiǎn)公司會(huì)延后支付傭金。當(dāng)然比例會(huì)逐年減少，而且會(huì)有附加條件，就是這1年內(nèi)必須持續(xù)開(kāi)單，保費(fèi)做滿(mǎn)一定數(shù)量。在這1年內(nèi)退保了，就算業(yè)務(wù)員拿到了第一年的傭金，后面的續(xù)傭肯定也拿不到。

3、保險(xiǎn)已經(jīng)買(mǎi)了3年以上了，那退保對(duì)業(yè)務(wù)員的影響不大，目前國(guó)內(nèi)退保率還是挺高的。自從2103年壽險(xiǎn)費(fèi)率改革后，越來(lái)越多保障好的價(jià)格便宜的產(chǎn)品上市，很多自然會(huì)選擇退保過(guò)去的產(chǎn)品。

4、除了傭金的影響，保險(xiǎn)公司還會(huì)對(duì)銷(xiāo)售人員有一系列的考核，通過(guò)查閱了一些公司的基本法，主要和一些續(xù)保率等考核指標(biāo)有關(guān)。

如果你退保的話(huà)，保險(xiǎn)公司會(huì)要求業(yè)務(wù)員退還他的首期傭金，會(huì)影響業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)。

如果礙于朋友關(guān)系想退保的話(huà)，有以下兩種措施：

1.減額繳清。是指在本合同具有現(xiàn)金價(jià)值的情況下，投保人可以按本合同當(dāng)時(shí)的現(xiàn)金價(jià)值在扣除欠交的保險(xiǎn)費(fèi)及利息、借款及利息后的余額，作為一次交清的全部保險(xiǎn)費(fèi)，以相同的合同條件減少保險(xiǎn)金額，本合同繼續(xù)有效。

2.保單質(zhì)押貸款。如果只是短期資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)，可憑借有現(xiàn)金價(jià)值的保單去向保險(xiǎn)公司貸款，通常貸款金額不超過(guò)80%的現(xiàn)金價(jià)值。這樣既有保障又有錢(qián)，到期（通常不超過(guò)6個(gè)月）還利息就可以了。

以這兩種方法繼續(xù)繳費(fèi)，繳到現(xiàn)金價(jià)值離保費(fèi)最近或者到你滿(mǎn)意的地步，果斷退保。

這樣既不會(huì)損傷朋友關(guān)系，也能解決自己的難處。

一般情況下，退保會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員造成一定的影響，但是通常情況下，保險(xiǎn)公司不會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行懲罰，除非業(yè)務(wù)員存在不正當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售行為，例如誤導(dǎo)銷(xiāo)售被客戶(hù)投訴，如果發(fā)生這種情況，保險(xiǎn)公司會(huì)依據(jù)事情的嚴(yán)重程度，對(duì)業(yè)務(wù)員進(jìn)行懲罰。情節(jié)較輕可能會(huì)進(jìn)行通報(bào)批評(píng)、書(shū)面檢討或罰款，如果情節(jié)嚴(yán)重可能會(huì)被拉入保監(jiān)會(huì)的黑名單，以后都不能從事保險(xiǎn)相關(guān)工作。