優(yōu)秀代理人根據正常理論來建議具體險種組合這是可行的，但不是最佳的，我一直強調，要引導客戶自己先講：“為什么我想到要買保險呢？想解決什么問題，或是希望達到什么愿望？”這是客戶的本質需求，非常重要，然后優(yōu)秀代理人再根據自己的專業(yè)知識，結合客戶的經濟、年齡、家庭結構等綜合因素，修正和補充你的保險需求，并通過現有險種的合理組合來最有效的實現客戶的保險需求，這才是科學的過程和結果。
購買方式建議實施開放式方案征集和比較操作，看其提供的險種方案保險利益哪個更為有效針對你的需求，這就是你需要的。簡單有效是直接找

你可以買中國人壽的康寧終身保險，再附加住院與意外門診，這樣基本保障就很全了，大事有保障，小事可報銷。最好找代理人面談，可根據家庭情況分配不同保額，合理安排全家保障對吧？在北京我可幫你，外地可打電話95519就會得到幫助。

三人重疾的保障額都為20萬。保費可以做到每年1萬樓下。